Introducción
Con el aumento de las compras online, los eCommerce también tienen su temporada de promociones, con incluso más posibilidades que un negocio físico, al no existir, ni límites horarios, ni geográficos a su capacidad de promoción.
Da igual lo que vendas y lo que hagas, las rebajas afectan a todos los sectores de productos y servicios.
Igual que preparas tu comercio físico para recibir a las tan deseadas rebajas, también tienes que preparar tu tienda online, para que puedas rentabilizar mejor la temporada. ¿Cómo? ¡Sigue leyendo! Y comienza ya a preparar las rebajas en tu eCommerce.
Tu Ecommerce de cara a las rebajas - 8 puntos vitales para prepararlo
Cambia el diseño gráfico
Actualiza tu cabecera o portada web, con un cartel llamativo que anuncie las rebajas. Además, te recomendamos que lo acompañes de un porcentaje (30%, 50%…) Cuanto mayor sea el porcentaje, mayor será el reclamo que generarás.
Crea una categoría “Rebajas” donde promocionar esos productos
Crear un área específica para las rebajas, esto también sirve para, outlet, descuentos o promociones ayuda a los usuarios que buscan esa categoría y nos permite organizar mejor nuestra tienda online.
Si además promocionamos de forma visual esa categoría, mediante un banner o destacado, generamos reclamo inmediato en el usuario.
Puedes usar esa categorías “Rebajas” para tus campañas de Google Ads o bien, crear una landing page específica.
Añade cupones descuento
Los cupones puedes crearlos de forma diaria, semanal… dependiendo del plan de marketing que tengas programado.
¿Para qué sirven los cupones descuento?
Para agrupar las promociones, canalizando determinadas acciones según semana, día, canal de comunicación o tipo de cliente.
La gestión de cupones te permitirá atraer al comprador, generar usuarios para tus campañas de e-mail marketing y además, canalizar las compras a determinados productos o servicios.
Marca el precio anterior para que se vea el descuento
Como en el etiquetado de tus artículos en la tienda física, en tu eCommerce debe figurar la diferencia real de lo que costaba y lo que se ahorran.
Esta información es importante que sea veraz y revisada, de tal manera que se cumpla en la venta y no tenga errores. El usuario digital es más exigente que el usuario en tienda.
Establece plazos temporales como reclamo a la acción de comprar
Si indicas que determinada oferta o promoción tiene un tiempo limitado, generarás más conversiones, transformadas en ventas.
Una oferta por tiempo limitado puede incluir un contador de descuento en días, horas y minutos, para reforzar la idea de limitación temporal, a través del temporizador.
¡Delimita el tiempo de tu oferta!
Genera una Newsletter, con tus promociones o descuentos
Si tienes un listado de suscriptores actualizado, podrás agruparles por gustos, edades o zona geográfica, entre otras.
De esta manera, puedes generar distintos tipos de campañas de email marketing, con productos específicos para cada grupo de suscriptor, atendiendo a sus características concretas.
Si no cuentas con ese listado actualizado, ¡no te preocupes! Puedes aprovechar la oportunidad de las rebajas en tu eCommerce, para conocer sus gustos y así, ir creando una base de información con la que poder trabajar más adelante, creando experiencias personalizadas.
¿Cómo lo hago? Crea una campaña, donde en el email propongas diferentes opciones de descuento, con cupón general por tiempo limitado y con una selección de artículos.
Tendrás información de qué productos o promociones funcionan mejor.
Difunde en redes sociales tus descuentos
Tu redes sociales son un canal principal de comunicación de las rebajas en tu web. Puedes promocionar artículos concretos, con enlace para comprar en la tienda online o publicar la categoría general de ofertas que ya hemos creado previamente.
Actualmente puedes sincronizar tu eCommerce con tus redes sociales y conseguir que tu información esté siempre actualizada.
También te recomendamos lanzar un promoción especial para seguidores en redes sociales, que te permitan aumentar tu poder de captación de nuevos leads o contactos, que con el tiempo, puedan convertirse en fantásticos clientes.
Complementa tus rebajas con un pequeño impulso: Google Ads y Google Merchant Center
Una vez que has dedicado tiempo y esfuerzo en preparar tu eCommerce para las rebajas, puedes darle ese empujón final con una campaña en Google Ads o publicidad en Google. Canaliza la campaña hacia tu categoría de ofertas o hacia una landing o página de aterrizaje con un diseño especial.
Una buena Campaña de Google Ads conecta tus ofertas y promociones con las principales búsquedas de Google. ¿Cómo? Con la audiencia adecuada y una buena página de aterrizaje.
Si el comercio electrónico superó en España los 12.000 millones de euros en el segundo trimestre de 2020, el hábito del carrito digital ha venido para quedarse. ¡Prepara tu eCommerce para las rebajas y aprovechar la oportunidad para afianzar nuevos clientes!
Recuerda que si vendes productos existe Google Merchant Center, donde puedes incluir los datos de tus productos en programas, como Plataformas de Google, anuncios de Shopping y anuncios de inventario local, para resaltar tus productos y que los vean todos los compradores en Google.
Nuestro secreto para rebajas
Revisa tus carritos abandonados, reenvíales a esos clientes que han dejado una compra sin terminar, un recordatorio de carrito abandonado, ayúdales a recuperar esa compra y en rebajas intenta aplicarles un mini descuento extra, ya que muchas veces en rebajas, nos queremos intentar deshacer de productos de fin de temporada, próxima caducidad, etc.
