El MIddle of the FUnnel, también conocido como MOFU, es la segunda etapa del proceso de ventas o marketing. Se refiere a la parte del embudo de conversión que viene después del top of the funnel (TOFU) y antes del bottom of the funnel (BOFU). En esta etapa, el objetivo es profundizar en el interés de los clientes potenciales y guiarlos hacia una acción más específica. Algunas tácticas comunes utilizadas en el MOFU incluyen el marketing de contenidos más avanzado, las pruebas gratuitas o de bajo costo y las demostraciones de productos.